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媒体投放要紧扣品牌关键接触点? 南昌标志设计公司-南昌广告策划公司 江西设计公司 南昌标志设计公司 -南昌广告策划公司 江西设计公司-南昌标志设计公司-南昌广告策划公司 设计公司,广告公司,江西平面设计,画册设计,LOGO设计
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阶段时间内的品牌传播预算总是有限的,而品牌传播目标却又是艰巨的,如何让自己的每一分钱都能获得最佳的投资回报率呢?难不成将一分钱分割成N个等份,每个等份都相同,在每个媒介上不偏不倚的全接触点出击吗? 媒介格局正不可逆转的走向多元化。 广东华帝的老总黄启军有一个“一把盐”理论,他认为在资源有限的情况下,如果将一把盐平均撒在几碗汤里,会导致每碗汤的味道都不足,还不如将一把盐集中放在一个汤碗里,那样起码还能有一碗足够味道的好汤喝。 寻找品牌传播的关键接触点一般用问卷调查法、深度访谈法和情景式跟踪调查法三种方式结合进行。在整个企业的品牌塑造流程上,这个环节是第二波调查,位于前列的第一波调查是为了确定品牌的目标消费群体、核心目标消费群体和品牌诉求点规划。 上面所列举的三种方式将对这些疑问进行全面解答和展现。在问卷调查阶段,我们可以通过“您通常什么时候购买”和“您通常在哪里购买”之类的问题对购买的时间地点进行确认,还可以通过VALS模型对目标消费者心理价值观进行清晰刻画。 事实上,通过前面两个阶段的调查,目标消费者一些基本的接触和沟通偏好我们已经大致了解,但这种了解有时并不可靠,因为访谈者有时会用一些错误的信息误导我们,这个时候我们需要对上述调查结果进行最后的求证,就是情景式跟踪调查。既然是跟踪调查,那么就必须象间谍一样,不要被研究对象察觉到了。在跟踪过程中,我们应着重观察目标对象在卖场的行为,他(她)们的生活和娱乐方式,他(她)们一天内的行动地图和时间分配等,所有这些纪录都将如实的纪录在调查案本上。 第二波调查折腾下来,通过三轮调查结果的比照,顾客在哪些接触媒介上接触频率最高、接收信息的效果最好也就一目了然了。然而,我们应该警惕的是,我们说目标顾客接触频率最高、接受信息效果最好的媒介是关键接触媒介,却并不意味着它就是我们理想的与目标消费者进行深度沟通的媒介接触点,也就是说,我们进行媒介投放时,并不一定会选择它们。 现在江南春领导的分众传媒上市了,无数人便开始蜂拥投奔分众媒体,将全部身家压注在了分众传媒的楼宇电视联播网和大卖场电视联播网等新媒介上,丝毫没有扪心自问一下对于自己的品牌目标核心目标消费者而言,“接触频率是否最高”“接受信息是否效果最好”“千人传播成本是否最低”的“三最”原则是否已经过关。
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